一分耕耘，一分收獲
2014.01.26
一分耕耘，一分收獲
高尚人居樓盤——三正臥龍山一號養(yǎng)成記
導讀：
2013年，三正地產在“樹正氣、走正道、出正果”企業(yè)精神的引領下，秉承著“追求卓越 力創(chuàng)精品”的宗旨和“讓業(yè)主滿意、政府滿意、企業(yè)滿意”的原則，圓滿地完成了年度任務。其集中精力重點打造的三正臥龍山一號項目，不僅贏得了業(yè)內的贊譽，也贏得了職業(yè)人士的追捧。其中約有五成產品為三正地產老業(yè)主所購買。這一點，難能可貴，也最令三正地產人引以為傲。在三正地產的精心雕琢之下，如今三正臥龍山一號已經成為鳳崗城市建設的一張名片，也是區(qū)域內頗受矚目的高尚財、智人居樓盤。
誠然，認可、贊譽、掌聲、追捧，所有這些成績的取得都絕非偶然，都來之不易。一方面得益于三正臥龍山一號項目本身具備的種種優(yōu)質資源；另一方面則離不開三正地產的深耕細作。
得天獨厚 璞玉天成
三正臥龍山一號項目地塊，由三正地產在2012年經過79輪網上競價拍得。
三正地產為何對于該地塊如此志在必得？
因為這是一塊璞玉，有成為傳世之作的雕琢價值——地塊東側緊靠三正臥龍山別墅區(qū)；南側與市政綠地相接壤，與東深河、沿河公園等僅一路之隔；西鄰永盛北路；北側與臥龍山依山區(qū)相望。距鳳崗行政、經濟、文化、商業(yè)中心均在咫尺之間，距深圳觀瀾、平湖、龍崗僅10-20分鐘車程，至福田、羅湖約30分鐘。集得天獨厚的自然湖山資源、便捷的交通網絡、便利的生活配套，完美融于一身。
一分耕耘 一分收獲
“璞玉”如果沒有大師的精心雕琢，終究不過是一塊石頭；再好的地，若不付出辛勤耕耘，也無法長出好的莊稼。
三正地產領導在接受媒體采訪時曾指出：這塊地與三正臥龍山花園地塊連在一起的，因此我們希望這個項目的發(fā)展能夠與臥龍山花園以及整個“一河兩岸”工程的風格、品質、品位基本一致。本著對社會、對項目、對自己負責的精神，一開始我們就希望盡可能爭取把這塊地拿到，并把這個項目打造好。
規(guī)劃設計 盡善盡美
為了耕耘好這塊肥沃的土地，2013年，三正地產投入了大量人力、財力來打造這一項目。使之不論是規(guī)劃設計還是施工質量等方面都較臥龍山有所提升。其中僅項目規(guī)劃設計方案便修改10余次。最終將之定位為“城市、自然與家園共生的園林式活力社區(qū)”，注重人與自然的和諧共生以及文化的傳承與社區(qū)人居氛圍營造。
建筑沿中心園林周邊布置，形成圍合式大型院落空間，所有的住宅樓基本上戶戶朝南，且加大了樓間距，以實現中心園林最大化的設計，使更多的住戶能夠享受到優(yōu)美的自然景觀。并設計有五星級酒店大堂級的奢華小區(qū)入口（見左圖）。
社區(qū)公共服務規(guī)劃方面，充分考慮業(yè)主的使用需求，將社區(qū)服務設施布置于每棟高層塔樓的首層架空和二層架空內。其中包括社區(qū)居委會、黨員活動室、社區(qū)警務室、綜治辦和人民調解室、衛(wèi)生、計生服務站、星光老年之家、社區(qū)圖書室等。
停車場的設計上，更處處體現了三正地產“對業(yè)主負責”的精神——停車設施主要設置于地下停車庫。地下停車庫通過垂直交通與每個住宅單元密切聯(lián)系，出入口均布置在小區(qū)主要車行道上，減少了小區(qū)內車輛對住戶造成直接影響。
項目綠化設置環(huán)節(jié)中，則注重點、線、面的系統(tǒng)結合。點——充分利用宅間空地和住宅與基地邊界的夾角處形成數個綠化點；線——城市道路沿側及基地輪廓線位置新城環(huán)繞小區(qū)的綠線和中央步行景觀軸兩旁的景觀綠帶；面——由住宅樓合圍而成的中央園林庭院式構成小區(qū)居住環(huán)境的主題。綠面中設計景觀步行道、鋪地廣場、草坪、動態(tài)和靜態(tài)水景、小品等內容。在小區(qū)形成主入口廣場空間-中央景觀步行軸線-小區(qū)中央園林空間-次入口廣場空間的空間景觀序列。
除此以外，三正地產還重點考慮了項目在節(jié)能環(huán)保方面的需求。采用了更多節(jié)能環(huán)保材料和工藝——１、采用低耗能外圍護結構：主要包括外墻保溫、屋面保溫、保溫門窗等，以及地面、外遮陽等技術系統(tǒng)。這樣既可減少全年冬夏季采暖和制冷負荷，還可縮短采暖和制冷時間，大大提高舒適度，節(jié)約能源，減少碳排放。2、大量采用節(jié)能材料，在臥室、客餐廳玻璃門窗使用中空玻璃、屋頂遮陽飄架、節(jié)能感應燈、太陽能燈（庭院燈、草坪燈、LED地腳燈）、外墻淺色涂料、節(jié)能電梯等。
建筑施工 力創(chuàng)精品
臥龍山一號工程量大，工期緊。且洋房部分建筑標高近百米，給模板安裝以及混凝土強度提出了更高的要求。如何在既保證工程能夠按時完工，又保證建筑品質符合要求？
三正地產與施工單位多次討論研究，制定了合理施工組織，并根據情況變化不斷調整，確保了工程進度。在緊張的施工當中，三正地產還組織人員對場外道路進行不間斷地沖洗，使之成為了鳳崗區(qū)域最好的現場之一。
在關注工期的同時，三正地產同樣沒有忽略對建筑品質的嚴格把控。為了保證施工質量，還引進了具有國家特級資質的施工單位——南通建工集團股份有限公司。據統(tǒng)計，臥龍山一號施工人員中約有六成左右為有著２０年從業(yè)經歷的老工人，經驗豐富技術過硬。
此外，三正地產還針對質量把控建立了系統(tǒng)的規(guī)章制度，從細節(jié)入手加強現場質量標準化管理，使質量管理更有針對性和依據性。
1）、制定從地基土方開挖至室外水電預埋整個工程建設過程（包括地基、防水、模板、鋼筋、砌筑、抹灰、水電管道敷設等）共13道關鍵工序驗收表格，使現場工程師在現場施工驗收每一道關鍵工序都有標準可依，也盡量避免了漏項驗收。
2）、針對土建總包單位，制定項目質量考評制度，考評結果與工程結算及以后項目工程量分配掛鉤，使得總包單位形成競爭局面，更加重視質量，積極主動配合，提高質量要求。
3）、設定質量檢查級別，設為三種級別，具體如下：①平時現場施工檢查：保證每道工序監(jiān)控到位；②每周期（每周或每半個月）例行甲方、乙方、監(jiān)理方代表集體巡查，針對每周期幾個總包單位當時重點工藝對比檢查，通過對比學習，發(fā)現問題并改進；③階段性檢查：由公司領導帶隊，對每一階段性完成情況進行綜合性檢查，保證整體質量完好。
4）、及時召開質量會議，對質量問題進行討論，并對周邊或一些著名項目的新工藝進行學習，不斷更新知識面，提高質量把控能力。
現場成立了質量控制班子——技術部，由他們對每一個工序進行監(jiān)控，驗收不合格將無法進入到下一工序。另外，所有進場原材料，都必須經過檢驗合格之后，才被允許進場。特別是在混凝土質量方面，每一批次產品都必須做試塊，達到齡期之后，再使用回彈儀進行檢測。
????? 營銷推廣 標新立異
如何讓更多的客戶，認識和了解三正臥龍山一號？
三正地產嘗試和引進各類新型的營銷推廣手段，細致策劃實施暖場活動。
１）、在推廣方面，臥龍山一號采用了各種推廣手段，如短信、戶外廣告、報刊、網絡等；同時也嘗試和引進了多種新型的推廣媒介，包括冠名深圳演唱會、地鐵廣告、影院廣告、電梯框架廣告、微信二維碼、電臺廣告、道匝廣告及定點派單等，開啟了項目全新的認知渠道。
2）、在營銷方面，臥龍山一號各項營銷活動銜接緊湊有序，不管是開盤前的造勢活動，還是開盤后的系列暖場活動，活動形式較新穎，活動細節(jié)執(zhí)行到位，對于項目現場氣氛的營造、來訪來電量的增加及市場關注度的保持起到了較好的作用，同時也在一定程度上帶動了三正臥龍山剩余別墅的銷售。
3）、為保持市場的關注度，安排了多場暖場活動，如：營銷中心開放活動（5月12日）組織了“南中國最大的愛心蛋糕”獻禮“母親節(jié)”活動；產品發(fā)布會活動（8月10日）：邀請了周慧敏到場獻唱等；為到場客戶營造出一個歡快購房的氛圍。活動還吸引了不少老業(yè)主的參加，維系了與老業(yè)主的感情，促成了大量“回頭客”的產生。據統(tǒng)計，三正臥龍山一號老業(yè)主再次購買或介紹購買達50%。
當然，除此以外，客戶對三正地產的理解與支持，以及全體員工的通力協(xié)作，是三正臥龍山一號能夠取得當前成績的最關鍵因素。
????? 付出，或許不會都有回報；耕耘，或許不會都能換回收成。但只要不停的付出與努力、不停的辛勤耕耘，總會有所收獲。
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